思格新能源(上海)股份有限公司递表港交所

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其次,船舶行业的情况完全不同。渔船、保洁船、观光船、巡检船,每一类都有不同的型线、不同的动力配置、不同的作业需求。内河保洁船需要浅吃水、贴边作业,所以船体扁宽;海洋巡检船要抗风浪,所以采用深V或RIB硬质船体;观光游艇要空间和舒适性,所以是圆润的流线型。

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第三,“B端客户不在乎定不定制,他在乎的是ROI测算和安全性。”朱健楠说。这意味着产品打磨的逻辑必须改变,“不是为一个客户开一套模,但产品功能每年起码要迭代一次,避免客户不买单的风险。我们会把80%的共性需求收回来,适配80%的场景,剩下的20%靠功能模块补齐。“

此外,在汽车行业,经过百年发展,底盘早已形成C级、B级、SUV等清晰的平台化分类,供应链分工明确;有专门做线控底盘的Tier1,有专门做感知的供应商,整车厂只需做集成和定义。

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关于作者

马琳,专栏作家,多年从业经验,致力于为读者提供专业、客观的行业解读。